Migros verkauft Bikes: Mit welchen Marken?
Sowohl etablierte Sportfachmärkte wie Ochsner Sport und SportXX, aber auch junge Filialbetreiber wie M-Way oder Galaxus drängen in den Velomarkt und setzen dabei gezielt auf ihre Einkaufsmacht. Verschiedene prominente Velomarken haben in den letzten Jahren ihre Vertriebspolitik geändert und die Zusammenarbeit mit solchen Ladenformaten aufgenommen. Es ist naheliegend, dass diese Entwicklung auch in der nächsten Saison weitergehen wird, da der Detailhandelsmulti Migros mit dem neuen Ladenformat Sport XX Bike World seine Aktivitäten im Velohandel nochmals ausbaut, schreibt Stefan Schaer von der Bulls Swiss AG mit Sitz in Buochs.
Schaer war vor seinem Engagement bei der Bulls Swiss AG langjährig aktiv im Verkauf von Bergamont Bikes in der Schweiz. Die Bulls Swiss AG ist seit dem Frühjahr 2016 in der Schweiz geschäftstätig und bietet die Marken Bulls und Pegasus dem Schweizer Fachhandel an.
Marke des Fachhandels
Momentan machen gemäss Schaer viele Gerüchte die Runde, wer im nächsten Jahr mit dem neuen Player zusammenarbeiten wird. Zwei Marken nehmen sich nun mit einem klaren Bekenntnis aus diesen Ratespielen heraus und legen die Karten auf den Tisch: «Mit unseren Vertriebsmarken Bulls und Pegasus halten wir uns ganz klar von solchen Ladenformaten fern», sagt Stefan Schaer, von der Vertriebsfirma Bulls Suisse AG.
Diesen Entscheid begründet er mit der strategischen Ausrichtung der Marken, aber auch mit ihrem Hintergrund: «Bulls und Pegasus wurden als Marken der deutschen Zweirad-Einkaufs-Genossenschaft ZEG gegründet. Die Genossenschaft gehört den angeschlossenen Händlern, und damit gehören auch Bulls und Pegasus dem Fachhandel. Die beiden Marken wurden lanciert, damit der traditionelle Fachhandel seinen Kunden attraktive Velos mit einem starken Preis-Leistungsverhältnis anbieten kann und im Wettbewerb mit Flächenmärkten konkurrenzfähig bleibt.»
In Deutschland agiert die ZEG als starker Wettbewerbsteilnehmer mit annährend 1000 unabhängigen Fahrradhändlern, die von der Einkaufsgemeinschaft mit günstigen Umsatz- und Einkaufskonditionen profitieren können. ZEG betreibt in Köln ein modernes Fahrrad-Hochregallager, in dem ungefähr 41.000 hochwertige Fahrräder wie E-Bikes, Mountainbikes, Rennräder lagern. Im Angebot der ZEG sind Fahrräder von Hercules, Kettler, Kalkhoff, Cannondale, Scott, Koga, Pegasus, Bulls, Green Mover, Zemo und Pinarello.
Langfristige Strategie
Der Hintergrund, dass sich die ZEG zum Fachhandel bekennt, ist für Schaer die Grundlage für eine langfristige Strategie, die in Deutschland seit Jahren gepflegt wird und die er nun nach dem Vertriebsstart in der Schweiz konsequent mitträgt: «Unsere Partnerhändler können sich darauf verlassen, dass wir auch langfristig keine Versandhändler, Flächenmärkte und Discounter beliefern. Dass Bulls und Pegasus dem Fachhandel gehören, ist auch in Zukunft das entscheidende Argument, dass wir uns voll und ganz hinter den Fachhandel stellen und diesem treu blieben.»
