2026 mit drei Modellen: Neue Schweizer Velomarke Von Drais baut aus
«Der Karton meines ersten Vermonts steht leer in meinem Büro und dort wird er noch lange bleiben», sagt Harry Ramsauer. Das Gravelbike ist für den Veteranen des Schweizer Velofachhandels ein Meilenstein.
Zusammen mit einer Gruppe Schweizer Bikeshop-Besitzer hat er das Unternehmen Swiss Bike Concept gegründet, das die Räder der Marke Von Drais entwickelt, produzieren lässt und in der Schweiz vermarktet. Die Idee dahinter: Indem die Fachhändler die ganze Wertschöpfungskette eines Bikes selber bespielen, entfällt viel Zwischenhandel und sie können das Fahrrad mit der Marge verkaufen, die sie selber festlegen. Ride hat über die Lancierung der Marke berichtet.
Bike-Neuheiten kommen in der Regel im Frühling auf den Markt, wenn sich viele mit neuem Material eindecken. Doch die Produktion in Asien stockte, weshalb das erste Modell, besagtes Gravelbike namens Vermont, erst im August bei den Händlern eintraf.
Wie viele der ersten 80 Gravelbikes schon verkauft sind, weiss Ramsauer nicht. Ein Händler habe ihm vor kurzem erzählt, sie seien schon komplett ausgeschossen. «Ausserdem haben wir eine Chat-Gruppe, in der wir untereinander Velos tauschen, wenn einer eine Grösse oder Farbe braucht, die er selber nicht im Laden hat. Im Chat ist richtig etwas los, das deutet auf eine gute Nachfrage hin.»
Palette wächst auf drei Modelle an
Das stärkste Indiz dafür, dass sich die Händler von der neuen Schweizer Marke etwas versprechen, ist die Vororder für 2026. «Wir erhöhen unsere Palette auf drei Modelle», freut sich Ramsauer. Das Gravelbike werde es dann auch in einer Aluversion geben. Hinzu komme das Reise- und Alltagsvelo «Le Mans», ein simpler, aber solid ausgestatteter 29er für Radreisen und die alltäglichen Wege im Dorf und der Stadt.
Ramsauer hat sein Geschäft in St. Gallen seinem Nachfolger verkauft, ist aber mit verschiedenen Projekten in der Bikebranche weiterhin aktiv. Trotzdem ist er der Einzige in der Investorengruppe, der nicht mehr täglich im Bikeshop steht. Ramsauer selber kann also die Velos nicht verkaufen, es sei denn, er steht bei seinem Nachfolger im Laden, der ebenfalls Aktionär von Swiss Bike Concept ist.
Eine selbst auferlegte Regel mussten die Bike-Unternehmer streichen: Ursprünglich sollten nur Aktionäre die Velos in ihren Geschäften anbieten können. Um das Vertriebsnetz zu vergrössern, dürfen nun auch nicht investierte Händler diese verkaufen. Was bleibt, ist das gegenseitige Versprechen, die Velos ohne Rabatt zu verkaufen. So bleibt die Marge erhalten – auch, weil es keine Jahrgangsmodelle gibt. Das jährliche Abschreiben bleibt bei den Von-Drais-Modellen aus. «Sie werden nie zu Ladenhütern», ist sich Ramsauer sicher.
Zu der guten Marge trägt auch bei, dass die Kosten für das Management der Marke tief gehalten werden. Ramsauer, der den grössten Teil dieser Arbeit übernimmt, verrät: «Alle Verwaltungsräte schreiben vermutlich nur circa jede dritte Stunde auf und das zu einem tiefen Ansatz.» Dividenden werde die AG in Kürze noch nicht auszahlen können, das sei aber auch nicht ihr Ziel. Anders alle Arbeiten, die für die Entwicklung und Produktion der Bikes anfallen: «Diese Arbeiten bezahlen wir voll», betont er.
Made in Europe als Ziel
Dabei musste Swiss Bike Concept aber einen Vorsatz auf später verschieben: die Herstellung der Velos in Europa. «Es entwickelt sich viel, etwa die Produktion von Carbonrahmen in Portugal, aber es ist noch nicht möglich, ganze Velos für unsere Bedürfnisse in Europa herzustellen.» Er betont, dass er und seine Partner weiterhin darauf hinarbeiteten, die Fahrräder von Von Drais in Europa fabrizieren zu lassen. Die Schweizer Herkunft der Velos ist nach Ramsauers Wahrnehmung bei den Kunden in den Fachgeschäften schon jetzt einen grosser Bonus. «Wenn dann auch noch ‚made in Europe‘ draufsteht, wird es noch besser», ist er überzeugt.
Sollte es Swiss Bike Concept gelingen, die Bikes zu einem konkurrenzfähigen Preis in Europa herstellen zu lassen, könnte im Büro von Harry Ramsauer ein weiterer Karton zu stehen kommen, von dem er sich nicht mehr trennen mag.
